佳士得亚洲四十年：因艺术相遇，因信任同行

1986年，香港文华酒店宴会厅内的一记拍卖槌声，标志着佳士得正式进驻亚洲。彼时团队规模精简，市场仍处萌芽阶段。四十年间，亚洲艺术市场从新兴之地发展为全球不可忽视的重要力量，佳士得亚洲亦由昔日小型办事处发展为今日坐落于The Henderson的五万英尺艺术空间。伴随市场扩张与世代更迭，无数艺术珍品在此流转，藏家群体愈趋国际化，收藏视野不断拓阔。无数因艺术而结缘的相遇，在岁月中沉淀为深厚情谊，这些关于相知与相伴的故事，始于收藏，成于信任，植根于专业，并因共同的热忱与长久同行而历久弥新。

真诚以待，缔结互知互信的长久关系

佳士得亚洲区主席程寿康（Kevin Ching）身上，少见刻板的领袖姿态。他嗜玉、好诗、擅书法，乐于四处寻宝，带有几分文人的浪漫气质。他与藏家聊艺术、谈收藏，也分享彼此的人生见闻。这份对人、对文化艺术的真挚塑造了他独特的相处之道。

“你要把他当成一个朋友。”客户需要的不是高高在上的管理者，而是站在他们立场思考的朋友。Kevin曾将自己的亲笔书法赠予一位重要藏家，非昂贵礼物，无刻意排场，却化解一场误会，也令对方深受感动。

Kevin对客户的关怀不仅限于业务范畴。他会关心客户子女的学业、家庭的烦忧，在拍卖场外尽力相助。许多内地藏家忧心子女升学与海外教育规划。每逢此时，Kevin总乐于分享自身留学经验与人脉，介绍合适的教育顾问与学校资源，提供切实建议与支持。

这些看似与生意无关的细节，恰恰筑就了信任的基石。“拍卖终究是一门关于人的事业。”Kevin强调。收藏或许是相识的起点，但真正让关系长存的，始终是真心相待。

相知相惜，共赴人生旅途的同行者

多年前，佳士得中国瓷器及艺术品部国际董事曾志芬（Chi Fan Tsang）与著名藏家张宗宪（Robert Chang）一同造访伊朗国家博物馆。凭借后者的声望与人脉，他们得以深入馆方典藏库。当一件件罕见的明代瓷器映入眼帘，在场众人如孩童走入糖果店般兴奋。平日难得一见的珍品近在咫尺，宛如一座待掘的宝库。

这趟旅程之所以弥足珍贵，不仅因亲眼得见稀世瓷器，更映照出专家与藏家多年来共同探索求知的历程。志芬认为，收藏是一门关于好奇心的学问，专家的角色是陪伴藏家不断发现、学习与成长。多年来，他们结伴走访博物馆与文化古迹，在一次次关于艺术、历史与美的交流中彼此启发。

回忆起张宗宪先生，志芬笑言他更像一位兄长。张老八十岁生日时，一众佳士得好友齐聚迪拜为其庆贺。兴至酣处，他即席唱起苏州评弹，铿锵婉转，满堂欢笑。那一夜，在迪拜的星空下，众人谈论的不只是艺术，更是友情、回忆，以及共同走过的悠悠岁月。

多年来的经历让志芬愈发相信，收藏世界最可贵的不止器物本身，还有因共同热爱而结下的珍贵情谊。长年累月的相知相惜，令专家与藏家的关系超越商业合作，成为彼此人生旅程中的同行者。

张宗宪辞世后，其收藏与资产捐赠予「张宗宪艺术及教育慈善基金会」，曾志芬则担任基金会董事，承接其理念与志业，继续推广中国艺术与文化。这份托付既是信任的延续，也是情谊的见证。

这样的故事改变了人们对拍卖行的想象。在亚洲市场快速发展的数十年间，佳士得早已不只是艺术交易的平台，更逐渐成为知识交流与文化对话的桥梁。正如志芬所言，藏家渴望理解作品背后的时代、工艺与文化脉络，专家亦在与藏家的交流中不断积累新的观点与知识。这是一场双向的成长旅程。

正是这种交流与分享的精神，定义了佳士得四十年来在亚洲的发展历程。除了拍卖、纪录与艺术珍品本身，更为珍贵的是一个由藏家、学者与专家所组成的文化共同体。透过交流与对话，他们彼此启发，也持续拓展对艺术与世界的理解。从这个意义上而言，每一段收藏旅程从来都不是独行之路。它既由艺术所启发，也由人与人之间建立的连结所形塑；而那些因共同热爱而相遇的人们，往往成为这段旅程中最珍贵的收获。

诚信为本，以专业守护客户所托

在珠宝拍卖领域深耕三十余年的佳士得亚太区珠宝部主席石丽华（Vickie Sek）认为，建立信任没有秘诀。“站在客户的角度思考，设身处地理解他们的需求、顾虑与期望。”这是她坚守的原则。在她看来，专家的职责是为客户把好关，守住专业、真实与长远利益。若一件珠宝定价偏高，她宁愿坦诚劝客人三思。只有真正值得收藏之作，她才真心推荐。即使与佳士得并无直接业务往来，她仍乐于分享专业见解，协助客户作出最合适的决定。多年来，她始终将客户利益放在首位，因此许多藏家视她为值得信赖的长期顾问。

这份信任往往体现在不言之中。一位相识多年的藏家，因家中没有合适的保险设施，长年将珍贵珠宝托付予佳士得保管。每当需要取回佩戴或再次寄存时，总会亲自与Vickie联系。“当客人愿意将最珍视的收藏交到你手中，那份信任已胜千言万语。”对她而言，珠宝业真正珍贵的，远不止于宝石本身，而是多年来累积的信赖与信心，以及经得起时间考验的长久关系。

Vickie多年来一直坚持深入了解市场动态与全球趋势，足迹遍及纽约、日内瓦及亚洲各地。她特别指出一项关键洞察：欧美市场80%的客户为专业经销商，而在亚洲，收藏习惯仍在形成，超过80%的客户是私人买家，这意味着他们对服务的期望显著更高。Vickie因此尤为重视团队与客人接触的方方面面，要求专家必须亲力亲为，包括拍卖结束后也要亲自接待前来提货的客户。“这是了解客户最有效的方式。”Vickie强调。

这份以客为先的精神也塑造了Vicke带领团队的方式。她毫无保留地将多年经验传授后辈。从拍品征集、客户拜访到接待藏家皆悉心指点。她相信年轻同事愈早独当一面，团队愈能走得更远。这种以身作则而不藏私的精神，使佳士得珠宝团队一直稳定前行，不负客户所托。

跨越世代，延续收藏背后的故事

加入佳士得中国书画部已逾十五年的石嘉雯（Carmen Shek Cerne）相信，与藏家建立信任从来没有单一公式。每位藏家的背景、性格、收藏目的与沟通方式各不相同。因此，真正重要的是学会聆听，理解对方为何收藏、为何出售，以及每件作品在其人生经验中承载的意义。

这份理解在世代传承中尤为珍贵。亚洲许多重要书画收藏由上一代藏家亲手建立，但下一代未必完全理解父母为何钟情某位画家、某种题材，或某段历史。“我们因此成为了故事的传递者，帮助藏家的下一代理解祖辈收藏的意图和重要性。”Carmen提到，有些藏家会将子女介绍给佳士得团队，希望透过专家讲解，令年轻一代能理解父母收藏背后承载的个人历史和文化价值。于是那些原本沉默的书画作品便成为可被理解、可被传承的故事。

在Carmen眼中，中国书画的魅力也正在于连接看似分散的线索。藏家也许会因一眼心动或友人推荐而购入某件作品，多年后，专家却能从艺术家的行旅、展览经历与时代变迁中，重新梳理作品何以出现于某地、何以与某段历史联系起来。书本记载宏观的艺术运动，而每一件作品、每一位藏家及每一个相遇的故事则构成更细腻的艺术史片段。

四十年，是里程碑，也是新起点

四十年来，佳士得见证了亚洲艺术市场的蓬勃发展，也陪伴无数藏家在收藏旅程中一路同行。以真诚建立信任、以专业积累洞见，坚守客户所托、悉心守护传承，点滴耕耘，成就了佳士得在亚洲四十载的深厚根基。

站在新的起点上，佳士得将继续立足亚洲、放眼世界，以创新开拓未来。在艺术与收藏之间，在文化与生活之间，促成更多相遇与交流。每一次因收藏而起的连结，都将化为更深的理解与更长久的陪伴，共同书写下一个四十年的篇章。