Come funzionano le case d'aste?

Una casa d'aste è un'attività che facilita la vendita di beni di alto valore, tra cui opere d'arte, gioielli, orologi e design, attraverso un sistema di offerte competitive. Agisce come intermediario tra i venditori (noti anche come committenti) e i potenziali acquirenti, gestendo ogni fase del processo dalla valutazione fino al pagamento finale e alla consegna.

Da Christie’s, le nostre aste spaziano in oltre 80 categorie di arte e beni di lusso e si svolgono sia di persona, sia online. Con prezzi di vendita che vanno da 500 dollari a oltre 100 milioni, offriamo servizi su misura per soddisfare le esigenze dei collezionisti di ogni livello, dagli acquirenti alle prime armi fino ai collezionisti più esperti.

La struttura di una casa d’aste

Le case d'aste sono organizzazioni altamente specializzate che riuniscono competenze in molteplici discipline. Al loro centro ci sono gli specialisti, esperti in specifiche categorie di collezionismo, come dipinti antichi, arte del dopoguerra e contemporanea o orologi rari. Questi specialisti si occupano delle valutazioni, forniscono consulenza ai committenti e catalogano ogni oggetto con precisione accademica.

A supporto degli specialisti vi sono i dipartimenti dedicati allo sviluppo commerciale, ai servizi clienti, al marketing, agli affari legali e alle operazioni. Questi team garantiscono un’esperienza senza intoppi sia per gli acquirenti che per i venditori: dalle campagne promozionali alla gestione delle registrazioni all’asta, dai pagamenti alle spedizioni.

Le aste dal vivo prendono vita grazie ai banditori, che conducono l'andamento delle offerte in tempo reale, nonché agli addetti alle offerte e ai team di offerte telefoniche che supportano i clienti in tutto il mondo.Le vendite online sono facilitate da piattaforme digitali avanzate, supportate dietro le quinte da team tecnici, UX e legali. È un’operazione finemente calibrata che combina competenze accademiche, servizi e tecnologia.

Come funziona un'asta d'arte?

Da Christie's, ogni asta è il culmine di un processo gestito con cura, progettato per valorizzare, promuovere e vendere ogni opera al giusto acquirente.

• Valutazione
  I nostri specialisti effettuano una valutazione dettagliata di ciascun oggetto, considerando fattori quali le condizioni, la provenienza, la rarità e la domanda attuale del mercato. Lavoriamo a stretto contatto con i venditori per consigliare il momento ideale, la strategia di prezzo e il formato d'asta per massimizzare il successo.
• Affidamento e catalogazione
  Una volta che un oggetto ci è stato affidato, viene catalogato e fotografato professionalmente. I nostri team presentano ogni lotto con precisione e cura, sia in un catalogo stampato sia sulle nostre piattaforme digitali, per raggiungere collezionisti in tutto il mondo.
• Mostra pre-vendita
  Molte aste sono precedute da mostre pubbliche, organizzate nelle gallerie di Christie's a Londra, New York, Hong Kong e in altre sedi chiave, oltre che online. Queste anteprime offrono ai potenziali acquirenti l'opportunità di esaminare le opere di persona e di consultare i nostri specialisti prima di presentare un'offerta.
• L'asta
  In un'asta dal vivo, il banditore presenta ogni lotto e invita a fare offerte dalla sala, per telefono, online o tramite offerta per corrispondenza. Le offerte aumentano con rilanci prestabiliti fino a raggiungere quella più alta. Nelle vendite esclusivamente online, le offerte vengono effettuate in un periodo prestabilito e si chiudono a un orario programmato. In entrambi i formati, se l'offerta finale raggiunge o supera il prezzo di riserva, l'opera viene venduta.
• Servizi post vendita
  Dopo l’asta, Christie's gestisce fatturazione, pagamento e consegna. I venditori ricevono il ricavato finale, meno le commissioni e le aliquote concordate. Gli acquirenti ricevono supporto per la spedizione, la consulenza per l’esportazione e l’assistenza post vendita.

Cosa sono le vendite private?

Oltre alle aste, Christie's offre vendite private, transazioni discrete e flessibili organizzate direttamente tra acquirente e venditore. Questo formato è ideale per chi cerca maggiore riservatezza, un maggiore controllo sui tempi o un approccio su misura all'acquisto e alla vendita. Le vendite private si svolgono tutto l'anno e possono essere particolarmente efficaci per opere adatte a specifici collezionisti o mercati. I nostri specialisti attingono a relazioni consolidate e a una visione globale per mettere in contatto i clienti con opportunità eccezionali al di là del calendario delle aste pubbliche.

Servizi aggiuntivi per i collezionisti

Oltre alle aste e alle vendite private, Christie's offre una gamma di servizi specialistici per supportare i clienti nella gestione, nell’ampliamento e nell'affinamento delle loro collezioni. Tra questi:

• Consulenza al cliente e gestione delle relazioni, per offrire strategie di collezionismo su misura e approfondimenti di mercato
• Soluzioni di Art finance, che consentono ai clienti idonei di sbloccare liquidità a fronte di opere già in loro possesso o che intendono acquistare.
• Gestione delle collezioni, inclusi inventario, conservazione, consigli su incorniciatura e la consulenza in materia di stoccaggio
• Perizie e pianificazione successoria, con valutazioni formali per finalità assicurative, pratiche di successione o passaggi generazionali in ambito familiare
• Restituzione e ricerca della provenienza, per aiutare i collezionisti a orientarsi tra complesse storie di proprietà e due diligence

Questi servizi sono progettati per supportare i clienti in ogni fase del loro percorso di collezionismo, che si tratti di acquistare, vendere, prestare o pianificare per il futuro.

In sintesi

Le case d’aste coniugano una portata globale, una profonda conoscenza del mercato e un servizio affidabile per proporre sul mercato opere d’arte e oggetti d’eccezione. Che tu voglia costruire una collezione, vendere un singolo oggetto o saperne di più sul mondo dell’arte, gli specialisti di Christie's sono disponibili per guidarti in ogni fase del percorso.

Per un elenco completo dei termini legati alle aste, visita il nostro glossario delle aste.