佳士得亞洲四十年：因藝術相遇，因信任同行

1986年，香港文華酒店宴會廳內的一記拍賣槌聲，標誌著佳士得正式進駐亞洲。彼時團隊規模精簡，市場仍處萌芽階段。四十年間，亞洲藝術市場從新興之地發展為全球不可忽視的重要力量，佳士得亞洲亦由昔日小型辦事處發展為今日坐落於The Henderson的五萬英尺藝術空間。伴隨市場擴張與世代更迭，無數藝術珍品在此流轉，藏家群體愈趨國際化，收藏視野不斷拓闊。無數因藝術而結緣的相遇，在歲月中沉澱為深厚情誼，這些關於相知與相伴的故事，始於收藏，成於信任，植根於專業，並因共同的熱忱與長久同行而歷久彌新。

真誠以待，締結互知互信的長久關係

佳士得亞洲區主席程壽康（Kevin Ching）身上，少見刻板的領袖姿態。他嗜玉、好詩、擅書法，樂於四處尋寶，帶有幾分文人的浪漫氣質。他與藏家聊藝術、談收藏，也分享彼此的人生見聞。這份對人、對文化藝術的真摯塑造了他獨特的相處之道。

「你要把他當成一個朋友。」客戶需要的不是高高在上的管理者，而是站在他們立場思考的朋友。Kevin曾將自己的親筆書法贈予一位重要藏家，非昂貴禮物，無刻意排場，卻化解一場誤會，也令對方深受感動。

Kevin對客戶的關懷不僅限於業務範疇。他會關心客戶子女的學業、家庭的煩憂，在拍賣場外盡力相助。許多內地藏家憂心子女升學與海外教育規劃。每逢此時，Kevin總樂於分享自身留學經驗與人脈，介紹合適的教育顧問與學校資源，提供切實建議與支持。

這些看似與生意無關的細節，恰恰築就了信任的基石。「拍賣終究是一門關於人的事業。」Kevin強調。收藏或許是相識的起點，但真正讓關係長存的，始終是真心相待。

相知相惜，共赴人生旅途的同行者

多年前，佳士得中國瓷器及藝術品部國際董事曾志芬（Chi Fan Tsang）與著名藏家張宗憲（Robert Chang）一同造訪伊朗國家博物館。憑藉後者的聲望與人脈，他們得以深入館方典藏庫。當一件件罕見的明代瓷器映入眼簾，在場眾人如孩童走入糖果店般興奮。平日難得一見的珍品近在咫尺，宛如一座待掘的寶庫。

這趟旅程之所以彌足珍貴，不僅因親眼得見稀世瓷器，更映照出專家與藏家多年來共同探索求知的歷程。志芬認為，收藏是一門關於好奇心的學問，專家的角色是陪伴藏家不斷發現、學習與成長。多年來，他們結伴走訪博物館與文化古蹟，在一次次關於藝術、歷史與美的交流中彼此啟發。

回憶起張宗憲先生，志芬笑言他更像一位兄長。張老八十歲生日時，一眾佳士得好友齊聚迪拜為其慶賀。興至酣處，他即席唱起蘇州評彈，鏗鏘婉轉，滿堂歡笑。那一夜，在迪拜的星空下，眾人談論的不只是藝術，更是友情、回憶，以及共同走過的悠悠歲月。

多年來的經歷讓志芬愈發相信，收藏世界最可貴的不止器物本身，還有因共同熱愛而結下的珍貴情誼。長年累月的相知相惜，令專家與藏家的關係超越商業合作，成為彼此人生旅程中的同行者。

張宗憲辭世後，其收藏與資產捐贈予「張宗憲藝術及教育慈善基金會」，曾志芬則擔任基金會董事，承接其理念與志業，繼續推廣中國藝術與文化。這份託付既是信任的延續，也是情誼的見證。

這樣的故事改變了人們對拍賣行的想像。在亞洲市場快速發展的數十年間，佳士得早已不只是藝術交易的平台，更逐漸成為知識交流與文化對話的橋樑。正如志芬所言，藏家渴望理解作品背後的時代、工藝與文化脈絡，專家亦在與藏家的交流中不斷積累新的觀點與知識。這是一場雙向的成長旅程。

正是這種交流與分享的精神，定義了佳士得四十年來在亞洲的發展歷程。除了拍賣、紀錄與藝術珍品本身，更為珍貴的是一個由藏家、學者與專家所組成的文化共同體。透過交流與對話，他們彼此啟發，也持續拓展對藝術與世界的理解。從這個意義上而言，每一段收藏旅程從來都不是獨行之路。它既由藝術所啟發，也由人與人之間建立的連結所形塑；而那些因共同熱愛而相遇的人們，往往成為這段旅程中最珍貴的收穫。

誠信為本，以專業守護客戶所託

在珠寶拍賣領域深耕三十餘年的佳士得亞太區珠寶部主席石麗華（Vickie Sek）認為，建立信任沒有秘訣。「站在客戶的角度思考，設身處地理解他們的需求、顧慮與期望。」這是她堅守的原則。在她看來，專家的職責是為客戶把好關，守住專業、真實與長遠利益。若一件珠寶定價偏高，她寧願坦誠勸客人三思。只有真正值得收藏之作，她才真心推薦。即使與佳士得並無直接業務往來，她仍樂於分享專業見解，協助客戶作出最合適的決定。多年來，她始終將客戶利益放在首位，因此許多藏家視她為值得信賴的長期顧問。

這份信任往往體現在不言之中。一位相識多年的藏家，因家中沒有合適的保險設施，長年將珍貴珠寶託付予佳士得保管。每當需要取回佩戴或再次寄存時，總會親自與Vickie聯繫。「當客人願意將最珍視的收藏交到你手中，那份信任已勝千言萬語。」對她而言，珠寶業真正珍貴的，遠不止於寶石本身，而是多年來累積的信賴與信心，以及經得起時間考驗的長久關係。

Vickie多年來一直堅持深入了解市場動態與全球趨勢，足跡遍及紐約、日內瓦及亞洲各地。她特別指出一項關鍵洞察：歐美市場80%的客戶為專業經銷商，而在亞洲，收藏習慣仍在形成，超過80%的客戶是私人買家，這意味著他們對服務的期望顯著更高。Vickie因此尤為重視團隊與客人接觸的方方面面，要求專家必須親力親為，包括拍賣結束後也要親自接待前來提貨的客戶。「這是了解客戶最有效的方式。」Vickie強調。

這份以客為先的精神也塑造了Vicke帶領團隊的方式。她毫無保留地將多年經驗傳授後輩。從拍品徵集、客戶拜訪到接待藏家皆悉心指點。她相信年輕同事愈早獨當一面，團隊愈能走得更遠。這種以身作則而不藏私的精神，使佳士得珠寶團隊一直穩定前行，不負客戶所託。

跨越世代，延續收藏背後的故事

加入佳士得中國書畫部已逾十五年的石嘉雯（Carmen Shek Cerne）相信，與藏家建立信任從來沒有單一公式。每位藏家的背景、性格、收藏目的與溝通方式各不相同。因此，真正重要的是學會聆聽，理解對方為何收藏、為何出售，以及每件作品在其人生經驗中承載的意義。

這份理解在世代傳承中尤為珍貴。亞洲許多重要書畫收藏由上一代藏家親手建立，但下一代未必完全理解父母為何鍾情某位畫家、某種題材，或某段歷史。「我們因此成為了故事的傳遞者，幫助藏家的下一代理解祖輩收藏的意圖和重要性。」Carmen提到，有些藏家會將子女介紹給佳士得團隊，希望透過專家講解，令年輕一代能理解父母收藏背後承載的個人歷史和文化價值。於是那些原本沉默的書畫作品便成為可被理解、可被傳承的故事。

在Carmen眼中，中國書畫的魅力也正在於連接看似分散的線索。藏家也許會因一眼心動或友人推薦而購入某件作品，多年後，專家卻能從藝術家的行旅、展覽經歷與時代變遷中，重新梳理作品何以出現於某地、何以與某段歷史聯繫起來。書本記載宏觀的藝術運動，而每一件作品、每一位藏家及每一個相遇的故事則構成更細膩的藝術史片段。

四十年，是里程碑，也是新起點

四十年來，佳士得見證了亞洲藝術市場的蓬勃發展，也陪伴無數藏家在收藏旅程中一路同行。以真誠建立信任、以專業積累洞見，堅守客戶所託、悉心守護傳承，點滴耕耘，成就了佳士得在亞洲四十載的深厚根基。

站在新的起點上，佳士得將繼續立足亞洲、放眼世界，以創新開拓未來。在藝術與收藏之間，在文化與生活之間，促成更多相遇與交流。每一次因收藏而起的連結，都將化為更深的理解與更長久的陪伴，共同書寫下一個四十年的篇章。